Karel Jakoubě

Prodávám a kupuji nemovitosti v Teplicích, Ústí nad Labem a okolí. Chaty, chalupy, byty, rodinné domy, činžovní domy i průmyslové objekty.

V oboru se pohybuji od roku 2001 a za tu dobu jsem zprostředkoval prodej stovek nemovitostí. Dnes působím pod značkou Keller Williams Destiny v Teplicích.

Prodávám a kupuji nemovitosti v Teplicích, Ústí nad Labem a okolí. Chaty, chalupy, byty, rodinné domy, činžovní domy i průmyslové objekty.

V oboru se pohybuji od roku 2001 a za tu dobu jsem zprostředkoval prodej stovek nemovitostí. Dnes působím pod značkou Keller Williams Destiny v Teplicích.

Trh tehdy vypadal úplně jinak. Neexistovaly portály, virtuální prohlídky ani home staging. Fungovala jen znalost lokality, poctivá příprava a schopnost domluvit se s lidmi. Nemovitost jste museli znát do detailu, protože jste ji zájemci popisovali vlastními slovy, ne fotogalerií.

Obojí mi zůstalo dodnes. Nástroje se změnily, ale podstata práce ne. Pořád jde o to znát dům, znát ulici, ve které stojí, a znát člověka, který v něm chce bydlet.

Za čtvrt století jsem prošel trhem, který se několikrát otočil vzhůru nohama. Zažil jsem období, kdy se prodávalo samo, i roky, kdy bylo potřeba odvést kus práce, aby nemovitost vůbec někoho zaujala.

Naučilo mě to, že o úspěchu prodeje se rozhoduje ještě před prvním inzerátem. A že chalupu neprodáte stejně jako panelákový byt nebo průmyslovou halu. Každý typ nemovitosti má jiného kupce, jinou cenotvorbu a jinou cestu k tomu, aby se ti dva potkali.

Řeknu vám i to, co slyšet nechcete. Nafouknutá cena nikomu nepomůže, jen prodlouží čekání a nakonec stejně skončí slevou. Raději si nepříjemnou pravdu vyslechnete na začátku než po půl roce bez jediné prohlídky.

Ke každé nemovitosti přistupuji s respektem. Není to položka v nabídce, ale místo, kde někdo žil, pracoval nebo trávil léta dovolených. Takové místo si zaslouží správnou prezentaci a profesionální péči. A hlavně správného kupce. Ne prvního, ale správného.